Добро пожаловать на ExpFinder.

Инжир

  • author image

    Meyco

  • Овощи и фрукты

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Межкомнатные двери Cosmopolitan...

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Груша

  • author image

    Meyco

  • Овощи и фрукты

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Межкомнатные двери Cosmopolitan...

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Айва

  • author image

    Meyco

  • Овощи и фрукты

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Межкомнатные двери Cosmopolitan...

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Нектарин

  • author image

    Meyco

  • Овощи и фрукты

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Межкомнатные двери Cosmopolitan...

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Персик

  • author image

    Meyco

  • Овощи и фрукты

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Межкомнатные двери Cosmopolitan...

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Груша

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Межкомнатные двери Cosmopolitan...

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Персик

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Межкомнатные двери Cosmopolitan...

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Айва

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Межкомнатные двери Cosmopolitan...

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Нектарин

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Межкомнатные двери Cosmopolitan...

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Лимон

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Овцы породы Мериноланд...

Доставка и условия оплаты: по согласованию сторон

Отзывов: 0

0

90

Последние Новости

Подпишитесь и узнавайте о новостях первыми

Бизнес миссия в Турцию для украинских деревообрабатывающих предприятий image

Бизнес миссия в Турцию для украинских деревообрабатывающих предприятий

15-22 апреля 2019 года при организации Украинского национального комитета Международной Торговой Палаты (ICC Ukraine) и проекта по продвижению украинского экспорта ExpFinder состоится деловой визит украинских деревообрабатывающих предприятий и производителей мебели в турецкий город Анкару.Во время визита запланирована расширенная встреча с предпринимателями ассоциации ANSIMOD, в которую входит около 60 предприятий.В связи с этим приглашаем представителей предприятий к участию в деловом визите. Материалы всех участников предварительно прорабатываются с турецкой стороной. Еще до момента поездки Вы будете иметь предварительное представление об ожидаемых встречах и интерес со стороны конкретных турецких компаний.Для предварительной регистрации просим Вас перейти по ссылке и заполнить заявку, после чего с Вами свяжется менеджер для уточнения всех деталей (в течение 3 суток): https://goo.gl/forms/M21wF5SdjYa31B6B3За всей дополнительной информацией и анкетой участника просим обращаться к руководителю проекта ExpFinder Константину Кудрявцеву, тел. +380975556455, e-mail: konstantin@expfinder.com.

01-2-2020

  • 773
Торгово-экономическое сотрудничество между Украиной и Турцией image

Торгово-экономическое сотрудничество между Украиной и Турцией

Турция является одним из важнейших торговых партнеров Украины, в торговле с которым наше государство традиционно имеет положительное сальдо. По данным Посольства Украины в Турецкой Республике за январь-июль 2019 торговый оборот товарами между Украиной и Турцией увеличился по сравнению с прошлым периодом на 7,9% и составил 2,602 млрд. долл. США. Экспорт товаров из Украины в Турцию уменьшился на 2,3% и составил 1,530 млрд. Долл. США, а импорт товаров из Турции в Украину увеличился на 26,8% и составил 1,072 млрд. долл. США. Сальдо в торговле товарами за этот период для Украины осталось положительным - 458 млн. долл. США. Основными статьями экспорта в Турцию в этот период были: черные металлы - 30,6% (объемы поставок уменьшились на 38,5%); зерновые культуры - 27,9% (рост на 221,8%); остатки отходы пищевой промышленности - 9,9% (рост на 56,4%); семена и плоды масличных растений - 14,9% (рост на 29,7%). В тот же период основными статьями импорта в Украину были: удобрения - 4,0% (рост на 634,8%), семена и плоды масличных растений - 4,9% (падение на 38,4%); пластмассы, полимерные материалы - 5,1% (рост на 12,9%); одежда и ткани - 4,7% (рост на 160,7%); котлы, машины - 9,1% (рост на 16,3%); средства наземного транспорта, кроме железнодорожного - 8,3% (рост на 4,5%); черные металлы - 6,3% (рост на 75,1%); изделия из черных металлов - 8,2% (рост на 237,3%). Объем торговли услугами в I полугодии 2019 вырос по сравнению с соответствующим периодом 2018 на 13,2% и составил 311 млн. долл. США. Экспорт украинских услуг в Турецкую Республику вырос на 8% и составил 88,6 млн долл. США, а импорт услуг из Турции в Украину увеличился на 15,5% и составил 222,4 млн долл. США. Сальдо в торговле услугами осталось для Украины отрицательным в размере 133,8 млн долл. США. По состоянию на 1 апреля 2019, Турецкая Республика инвестировала в экономику Украины 337,9 млн долл. США (доля 1%). С начала года произошел рост турецких инвестиций в экономику Украины на 5,9%. Турецкие инвестиции направлены в такие сферы, как: операции с недвижимостью (32,8%); промышленность (17,7%); оптовая и розничная торговля (15,8%); деятельность в сфере административного и вспомогательного обслуживания (13,8%).По экспертным оценкам, общий объем турецких инвестиций в Украину с учетом финансовых ресурсов, привлеченных через банковские структуры и совместные предприятия, которые расположены в третьих странах, составляет около 3 млрд. Долл. США.

01-2-2020

  • 918
Канал «Стамбул» - самый крупный проект в истории Турции image

Канал «Стамбул» - самый крупный проект в истории Турции

18 августа 2018 года президент Турецкой Республики г-н Реджеп Тайип Эрдоган, выступая на съезде возглавляемой им правящей Партии справедливости и развития Турции заявил: "По обеим сторонам канала будут построены два новых города. Это самый крупный проект в истории Турции, представляющий стратегическое значение для страны. Мы готовы к его реализации". И в том же 2018 году специалисты Администрации жилищного строительства Турции (TOKI) провели экспериментальное бурение на маршруте канала и оценили потенциальные угрозы и риски для окружающей среды, а министр транспорта, судоходства и коммуникаций Турецкой Республики г-н Ахмет Арслан выразил уверенность в том, что канал «Стамбул» не окажет негативного влияния на экологию: "Мы намерены объявить тендер", — отметил министр. Канал пройдет параллельно Босфору и фактически превратит европейскую часть Стамбула в большой остров. На берегах будут возведены жилые комплексы, а со стороны Чёрного моря построят порт. Недалеко от маршрута канала, уже открылся и третий Стамбульский аэропорт. Стоимость проекта по различным оценкам составляет от 10 до 50 млрд. долл. США. При этом турецкая сторона утверждает, что строительство канала будет обеспечено собственными ресурсами. «Стамбул» - это судоходный канал, длина которого составит 45,2 км, ширина 400 метров, и глубина — до 25 метров, он соединит Черное и Мраморное моря. Именно по нему в будущем Турция намерена пустить все 53 тыс. судов, которые ежегодно проходят через Босфор. На сегодняшний день морское судоходство между Чёрным и Средиземным морями осуществляется через проливы Босфор и Дарданеллы, а регулируется в соответствии с конвенцией Монтрё от 1936 года. Согласно конвенции Турция не имеет права взимать плату с судов за прохождение по проливам, кроме платы за лоцманскую проводку и обслуживание навигационных маяков. Суммы оплаты установлены в конвенции, и они на порядок ниже тех сумм, которые могла бы взимать Турция. Однако положения конвенции Монтрё распространяются лишь на те проливы и каналы, которые в ней указаны, поэтому новый канал «Стамбул» будет платным. Стоимость прохождения судов через морские каналы зависит от разных факторов: осадки, тоннажа, высоты палубного груза, времени подачи заявки, своевременности подхода судна. Например, цена прохода через Суэцкий канал составляет от 8 до 12 долларов США за тонну, и в среднем прохождение обходится в более чем $160 тыс., для большегрузного судна может достигать и $1 млн. Поэтому для Турции столь масштабное и дорогостоящее строительство оправданно, ведь, по предварительным расчетам, инвестиции окупятся всего спустя 15 лет, а канал будет служить турецкому народу вечно. В этой связи ситуация вокруг Босфора может серьезно обостриться. Согласно конвенции, Турция не имеет права препятствовать судоходству через Босфор в мирное и военное время, запрет распространится лишь на воюющие стороны, в числе которых должна быть сама Турция. Поэтому просто запретить проход через Босфор и направить все корабли в платный канал турки не могут. Однако Турции ничто не мешает увеличить время подачи заявок и всячески зарегулировать проход кораблей. А каждые сутки простоя стоят зарплаты экипажа, топлива, штрафов за срыв сроков и т.д. В связи с этим стоит процитировать слова Р.Т. Эрдогана в 2012 году: "Судоходство в Босфоре будет сведено к нулю. Люди начнут заниматься там водными видами спорта, будет создана система городского транспорта, и Стамбул вернется к своим прежним дням". Однако для Украины в вопросе строительства нового судоходного канала есть очевидные преимущества. В случае адекватной стоимости прохода через канал «Стамбул» значительно возрастет пропускная способность черноморских проливов и грузооборот морских портов региона, в том числе украинских. Это позволит Украине активно включиться в проект Нового Шелкового Пути между Китаем и Евросоюзом. С точки зрения отраслевого аналитика швейцарской Riverlake Shipping SA, г-на Луиса Матеуса, слова которого приводит Bloomberg, новый канал позволит увеличить тоннаж проходящих танкеров. Сегодня самое крупное судно, которое проходит через канал, - Suezmax, "Суэцмакс" (максимальное для Суэцкого канала - 1 млн баррелей нефти при полной загрузке). В новом канале максимальный размер судна составит VLCC, что вдвое крупнее, а также сократится время прохода. Канал планируют запустить в 2023-му году – к столетнему юбилею Турецкой Республики, однако, учитывая кризис турецкой экономики более реалистичным выглядит 2025-й год.Если не брать во внимание нюансы, связанные с нивелированием конвенции Монтре, как гарантии свободного судоходства, для Украины новый канал будет иметь позитивные результаты. Это подтолкнет порты к увеличению глубин и модернизации инфраструктуры, позволит принимать суда большего тоннажа и снизит стоимость логистических услуг и время прохождения. В комплексе, все эти факторы могут позволить Украине стать "морскими воротами" в страны Восточной Европы.

01-2-2020

  • 252
Торговые войны и кризис турецкой экономики image

Торговые войны и кризис турецкой экономики

Торговая война между США и Турецкой Республикой привела к кризису турецкой экономики. Падение объемов промышленного производства привело к первой за последние 10 лет рецессии, росту безработицы до рекордных 14,7%, девальвации турецкой лиры более чем на 30% и снижению уровня жизни населения. Несмотря на сложившуюся ситуацию, как отмечают эксперты Bloomberg, в первом квартале 2019 года наблюдалось значительное восстановление деловой активности. Финансовый и реальный сектора экономики, сельское хозяйство вернулись к росту в квартальном выражении. Перед мартовскими местными выборами государственные банки увеличили кредитование на 30% до 1,09 трлн лир (181 млрд долларов), что способствовало росту промышленного производства и розничных продаж. Объем кредитов, предоставленных частными банками, вырос на 5%. Экспорт в I квартале показал рост на 9,5%, т.к. девальвация турецкой лиры позволила экспортерам оставаться конкурентоспособными на зарубежных рынках. С учетом сезонных колебаний ВВП Турции увеличился на 1,3% по сравнению с предыдущим кварталом, что соответствует предварительным прогнозам экономистов. Однако в сравнении с аналогичным периодом за прошлый год произошло сокращение турецкой экономики на 2,6%, обусловленное сокращением расходов домохозяйств и снижением покупательной активности из-за ослабления турецкой валюты. Уровень инфляции в стране все также держится на уровне около 20%, а доверие потребителей достигло рекордно низкого уровня. Правительство Турецкой Республики в 2019 г. прогнозирует рост ВВП страны на 2,3%. В то же время аналитики Goldman Sachs Group Inc. и Morgan Stanley прогнозируют сокращение ВВП на 2,5% и 1,8% соответственно. Их прогнозы обрели еще большей весомости, после того как в четверг, 16 мая, президент США г-н Дональд Трамп лишил Турцию статуса развивающейся страны, который действовал с 1975 года, тем самым прекратил действие режима торговых преференций на целый ряд товаров. При этом, ставка пошлины на ввоз в США турецкой стали была снижена в 2 раза до 25%. "Я решил, что целесообразно с 17 мая 2019 года лишить Турцию статуса развивающейся страны - благоприобретателя с учетом уровня ее экономического развития", - подчеркнул американский лидер. Подобные действия начались с августа 2018 года на фоне роста напряженности в отношениях двух стран связанных с геополитическими амбициями Анкары и планируемой покупки Турцией (2й армией НАТО) российских зенитных комплексов C-400. Для Украины вся эта ситуация создает как сложности, так и перспективы. С одной стороны, ухудшение экономической ситуации в Турции приводит к сокращению объема украинского экспорта в эту страну, а девальвация лиры укрепляет позиции турецких производителей на внешних рынках. С другой стороны, ответные меры Турции по отношению к США привели к повышению пошлин на целый ряд американских товаров и турки вынуждены искать альтернативы. Так, например, резко вырос турецкий спрос на украинские грецкие орехи, т.к. ранее значительное их количество импортировалось из США. Хорошей новостью для Украины также является снижение американцами пошлины на турецкую сталь с 50% до 25%, поскольку 30% украинского экспорта в Турцию составляют черные металлы.Учитывая то, что причиной экономического кризиса являются политические разногласия Турции и США, принимая во внимание частые смены риторики лидеров двух стран, на сегодняшний день тяжело давать какие-либо прогнозы относительно сроков этого явления.

01-2-2020

  • 293
Как начать экспортировать image

Как начать экспортировать

Давайте постараемся рассмотреть, какой путь должно пройти предприятие от желания выйти на внешние рынки до первых внешнеэкономических операций. Существует целое множество стратегий и каналов выхода на внешние рынки, однако они все подчиняются базовым принципам, с которыми мы и попытаемся разобраться.1) Оценка готовности предприятия. Задайте себе вопрос: зачем мне экспорт? Готовы ли вы? Необходимо провести комплексную оценку Вашего предприятия, обозначить свои сильные и слабые стороны. На сегодняшний день существует целое множество online-тестов, позволяющих быстро провести предварительную оценку. Очень эффективным показал себя подход, когда подобный тест проходят сотрудники, отвечающие в компании за различные направления деятельности, результаты сравниваются для получения более широкой картины.2) Выбор внешнего рынка. Проведите анализ нескольких, интересующих Вас рынков. Наиболее удобно выделять примерно 5 стран. Вам необходимо оценить: объем рынка и конкуренцию на нем, предпочтения местных потребителей, барьеры и трудности которые могут возникнуть, требования качества и сертификации, политическую обстановку, наличие технической помощи, программ поддержки и т.д. С данным вопросом стоит обращаться к специалистам, т.к. цена ошибки может быть высока. Обязательно изучите опыт местных компаний, либо тех, кто уже успешна экспортирует на этот рынок.3) Стратегия. Вы должны иметь четкий план выхода на зарубежный рынок, четко понимать хватает ли у Вас ресурсов в случае негативного сценария, кому нужен Ваш продукт и как Вы его предоставите покупателю. Опишите основные этапы, разбейте их на отдельные процессы и проанализируйте. Сформулируйте четкие цели, понятные Вам и сотрудникам и составьте дорожную карту их достижения. Учтите, что стратегия – это не догма. Меняющиеся обстоятельства требуют внесения изменений, однако Вы будете четко отслеживать весь свой путь и перспективы развития.4) Интернационализация бизнеса. Выход на новые рынки влечет за собой изменения в работе самого предприятия. У сотрудников появляются новые приоритеты и задачи, требуются новые компетенции и роли. Компании и сотрудникам необходимо перестроиться таким образом, чтобы эффективно справляться с уже имеющимися задачами на внутреннем рынке, и не упускать перспектив внешнего. Попробуйте обратиться к тем, кто уже прошел этот путь. Грамотный ментор позволит Вам избежать многих ошибок.5) Подготовка товара для нового рынка. Не всегда Ваш товар будет востребован на внешнем рынке в том же виде, что и на внутреннем. Необходимо составить портрет своего покупателя, понимать его потребности и те преимущества, которыми обладает Ваш товар для их удовлетворения. Необходимо также учесть местные стандарты качества, сертификации и т.д.6) Поиск партнера. Согласно исследованию UBR.ua, проведенному среди предпринимателей для 40% актуальным является вопрос поиска надежного партнеров и для 33% налаживание систематических продаж – что отчасти тоже зависит от партнеров. Существует множество инструментов как это сделать: выставки, бизнес миссии, профильные ассоциации и объединения, электронные ресурсы и т.д. Лучше всего разобраться во всем этом Вам поможет специалист по интересующей Вас стране.7) Продвижение товара на внешнем рынке. Существует множество путей продвижения товара на внешнем рынке, начиная от производства продукции под чьим-то брендом, и заканчивая полноценным выходом собственной торговой марки и созданием сети сбыта продукции. Вам необходимо проработать маркетинговую компанию, привлечь для этого специалистов, определить основных конкурентов и покупателей, выбрать каналы общения со своим потребителем. В данном случае наша цель – это поддержание стабильности продаж и их увеличение. Советуем изучить принципы омниканального маркетинга.8) Таможенное оформление, логистика, финансовые расчеты, юридическое сопровождение. Некоторые специалисты относят данные вопросы к техническим, либо включают в интернационализацию бизнеса. Мы остановимся на них отдельно. По определенным видам продукции грамотный подбор таможенного кода и знание специфики позволяет значительным образом сократить издержки на оформление, что в свою очередь переходит в ценовое преимущество Вашего товара. Современные технологии позволяют упростить и автоматизировать финансовые расчеты, снизить Вашу вовлеченность в процесс логистики. Все это влияет на цепочку формирования стоимости и надежность Вас как поставщика.К сожалению, в данной статье никак не удастся раскрыть в полной мере все аспекты. Если у Вас есть вопросы, либо темы которые было бы интересно рассмотреть – будем рады Вашим предложениям.

01-2-2020

  • 256
5 самых распространенных ошибок при расширении на внешние рынки image

5 самых распространенных ошибок при расширении на внешние рынки

На определенном этапе своего развития производители товаров и услуг встают перед вопросом расширения на внешние рынки. Для кого-то это совсем новая сфера, а некоторые предприятия уже имеют опыт внешнеэкономических операций и хотят расширить свое присутствие на рынках, или выйти на новые. В этой статье мы пытались рассмотреть 5 самых распространенных ошибок, которые делают предприниматели при расширении на внешние рынки. Также будем рады узнать Ваши вопросы, темы которые интересны для рассмотрения и Ваш личный опыт успехов и ошибок. Ложное представление о необходимости экспорта и отсутствие самоанализа. Глобальные рынки открывают множество возможностей даже для малого бизнеса, но так же существует много причин, почему вы к этому не готовы. Следует понимать, что предприятие, которое имеет целью исключительно быстрое обогащение и прирост валютного дохода заведомо выбирает ложный путь. Экспансия на новые рынки это долгосрочный вклад в развитие вашего бизнеса, а не схема обогащения. Очень важно, чтобы вы в полной мере понимали возможности компании и ее готовность. Прежде всего задайте себе такие вопросы: Готов ли менеджмент и сотрудники компании к международным вызовам и имеете ли вы соответствующих специалистов?Насколько гибкая система управления в Вашей компании, чтобы приспособиться к новым рынкам и эффективно действовать в новых условиях?Насколько стабильна Ваша компания и обладает ли она финансовыми ресурсами для поддержки продвижения на внешнем рынке?Оценивали ли вы новое распределение времени и приоритеты для сотрудников компании и как это повлияет на ее текущую деятельность? Не определяются конкретные страны и их особенности. Каждый руководитель компании имеет исключительно свое, субъективное понимание географических приоритетов на основании собственного опыта. В соответствии с этим определяются направления внешнего развития, не учитывая местные законы, культуру, финансовую и таможенную систему, потребности рынка или, даже, традиции ведения бизнеса. Такое видение может привести к избранию ложного рынка. Кроме этого, очень распространена фраза: “Нужно выходить на азиатский рынок”. Азиатский рынок состоит из многих стран, разных по уровню жизни, культуре и религии, с различными потребностями. Такая постановка задачи приводит к размытому пониманию сотрудниками конечных целей. Необходимо сосредоточить свое внимание на нескольких отдельных странах. Провести предварительный анализ рынков и особенностей каждой из выбранных стран и сравнить результаты. В рамках этой работы целесообразно обратиться к специалистам по тем рынкам, которые Вас интересуют, узнать опыт местных компаний. Постарайтесь оценить размер рынка, его потребности и особенности, определите свои цели, пути и сроки их достижения. Задайте себе вопрос: нужен ли мой товар на этом рынке? Какая конкуренция со стороны местных компаний и каким Вы видите свое место? Отсутствие четкой стратегии выхода на внешний рынок. После избрания определенного рынка следует разработать детальную стратегию выхода на него. Типичной ошибкой является дублирование стратегии развития на собственном локальном рынке. Чаще всего не учитываются потребности покупателей, культурные традиции, местная конкуренция. В свою очередь, необходимо создать четкий портрет своего клиента и на какую нишу рынка вы нацелены, оценить свои сильные и слабые стороны, проанализировать затраты, связанные с расширением, какие есть препятствия, какие нужны инструменты для осуществления выхода, разработайте подробную маркетинговую стратегию, оцените негативные сценарии. Следует понимать, что подобные исследования необходимо проводить, прибегая к помощи соответствующих специалистов. Типичной ошибкой является поручение этой сложной задачи штатному специалисту по ВЭД, который до этого занимался только оформлением таможенной документации и не является экспертом по конкретному рынку. Продукт, каналы маркетинга и продаж не адаптируются для местного рынка. Следует иметь четкое представление о том, адаптировались ли Вы к потребностям местных клиентов, выбрали нужные каналы маркетинга и продаж. Прежде всего, Вы должны определить, удовлетворяет ли Ваш продукт потребностям местного рынка или может что-то следует изменить, какие у Вас есть преимущества и недостатки. Есть много примеров, когда даже такие гиганты как Starbucks пренебрегали этим правилом, что стоило компании 140 млн долларов США в рамках неудачного выхода на рынок Австралии. Также кроме вкусов покупателей следует учитывать местные культуру и традиции ведения бизнеса. Например, во многих странах Азии и Ближнего Востока ценятся личные отношения и большинство вопросов решается во время живых встреч. Напротив, представители стран Скандинавии и Западной Европы ценят автоматизацию, упрощение процесса, используют в своей работе высокотехнологичные инструменты и омниканальный подходы в вопросах маркетинга. Очень полезным будет узнать опыт местных компаний, плотность рынка. Для этого могут быть полезны местные профильные ассоциации и объединения, в которые не только входят основные игроки рынка, но еще они освещают основные проблемы и тенденции рынка. Экономия на квалифицированных кадрах, экспертах и консалтинге Выход на новые рынки это не спонтанный шаг, Вы должны иметь четкие и квалифицированные ответы на все вопросы, алгоритмы действий. Возьмите свою дорожную карту выхода на новый рынок и проанализируйте каждый шаг. Чем больше неопределенных вопросов, тем больше возникает рисков. Разбейте задачи на подгруппы и определите для себя, есть ли у Вас специалист по каждому направлению. Необходимо понимать, что участие квалифицированного специалиста является залогом эффективности процесса. Каждая компания решает для себя отдельно, иметь ли квалифицированных сотрудников, или привлечь экспертов со стороны. Экономия на подобных вещах очень часто приводит к большим финансовым потерям. Обязательно необходимо привлечь к команде специалиста по профильному рынку, который знает его особенности, основных игроков и каналы сбыта.Очень широкий набор эффективных инструментов могут обеспечить современные технологии. Например, инструменты bigdata анализа, которые довольно дороги, однако дают вам возможность провести очень глубокий и комплексный анализ рынка, определить и найти значительную часть своих потенциальных клиентов.

01-2-2020

  • 235
Как современные модели поведения потребителей влияют на маркетинговую стратегию при выходе на внешние рынки? Омниканальный подход в продвижении продукта и взаимодействии с партнерами. image

Как современные модели поведения потребителей влияют на маркетинговую стратегию при выходе на внешние рынки? Омниканальный подход в продвижении продукта и взаимодействии с партнерами.

Современные цифровые технологии кардинальным образом переформатируют рынки и цепочки создания стоимости. Помимо этого, они формируют новые модели поведения покупателей, что в итоге влияет на всю систему продаж и методы продвижения продукции. Инновационные компаниям создают совершенно новые услуги, программы и продукты, позволяющие упростить сбыт продукции. Это связано с тем, что современные технологии кардинальным образом изменили модели поведения как потребителей, так и ритейлеров, поставщиков и т. д. Это заставляет предприятия применять инновации в цепочках снабжения и сбыта, и создает новые бизнес-модели. Изменения заключаются в том, что потребители теперь взаимодействуют со смесью физической и онлайн среды. Они выбирают между различными форматами физических магазинов и независимыми онлайн-платформами, либо ресурсами, такими как, например, социальные сети, которые в настоящее время представляют собой важную часть розницы. Начало эпохи "быстрой торговли" привело к появлению нового типа потребителя, который стал более сознательным и любознательным. Современный потребитель использует различные каналы коммуникации, ему нужен гораздо больший объем информации о товаре. И эта информация должна быть максимально полной и удобной в любом источнике. Для сравнения потребители посещают веб-сайт и физический магазин. Потребитель не видит разницы между каналами покупки и различными платформами. Его ожидания в большей степени направлены на товар, а не канал. И соответственно он ожидает одинаковый результат от всех каналов информации. Современные технологии и автоматизация многих процессов заставляют производителей ускорять цикл разработки и запуска новых продуктов. Это означает, что цепочка поставок должна быстрее и точнее реагировать на сигналы потребительского спроса, а товар должен быть представлен как в магазинах, так и на различных онлайн-платформах, которые становятся глобальными игроками мировой торговли. Это сближение онлайн и физических каналов, а также физического и цифрового контента нарушает прежнюю бизнес-модель и цепочку создания стоимости. Для того чтобы быстро реагировать на изменения, занять нишу на рынке и двигаться вверх по цепочке создания стоимости, производители нуждаются в доступе к актуальной информации и сложном анализе тенденций и спроса в рамках все более специализированных суб-секторов. В связи с этим, в маркетинге стала применяться Омниканальность - взаимная интеграция разрозненных каналов коммуникации в единую систему, с целью их синергии а также обеспечения бесшовной и непрерывной коммуникации с клиентом. Помимо повышения качества обслуживания, омниканальность помогает в решении важнейших бизнес-задач: она способствует структурированию работы с клиентами, повышению производительности и увеличению продаж.Стоит отметить, что данный подход применим, со своими особенностями, как при построении собственной розничной сети, так и при работе в секторе B2B. Ваш партнер должен получить всю необходимую информацию у Вас на сайте, видеть Вас на выставке, общаться с Вами любым удобным ему способом, получать рассылку и физические буклеты, Вы должны быть представлены в профильных каталогах, состоять в ассоциациях и т. д. После оценки эффективности каждого из каналов и его стоимости, необходимо выбрать наиболее приоритетные и определить степень использования. Очень важно наладить взаимодействие между каналами коммуникации и максимально быстро учитывать в работе информацию от клиента и его потребности.

01-2-2020

  • 252
Поиск турецких контрагентов image

Поиск турецких контрагентов

Традиционно Турция является одним из важнейших торговых партнеров Украины, помимо прочего, мы имеем положительное торговое сальдо. По данным Посольства Украины в Турецкой Республике (https://turkey.mfa.gov.ua/ua/ukraine-tr/trade) за январь-июль 2019 г. торговый оборот товарами между Украиной и Турцией увеличился по сравнению с прошлым периодом на 7,9% и составил 2,602 млрд. дол. США. Экспорт товаров из Украины в Турцию уменьшился на 2,3% и составил 1,530 млрд. дол. США, а импорт товаров из Турции в Украину увеличился на 26,8% и составил 1,072 млрд. дол. США. Сальдо в торговле товарами за этот период для Украины осталось положительным – 458 млн. дол. США. Основными статьями экспорта в Турцию были: черные металлы – 30,6% (объемы поставок уменьшились на 38,5%); зерновые культуры – 27,9% (рост на 221,8%); остатки и отходы пищевой промышленности – 9,9% (рост на 56,4%); семена и плоды масличных растений – 14,9% (рост на 29,7%). Основными статьями импорта в Украину были: удобрения – 4,0% (рост на 634,8%), семена и плоды масличных растений – 4,9% (падение на 38,4%); пластмассы, полимерные материалы – 5,1% (рост на 12,9%); одежда и ткани, трикотаж – 4,7% (рост на 160,7%); котлы, машины – 9,1% (рост на 16,3%); средства наземного транспорта, кроме железнодорожного – 8,3% (рост на 4,5%); черные металлы – 6,3% (рост на 75,1%); изделия из черных металлов – 8,2% (рост на 237,3%). Турецкий рынок очень привлекателен для украинских предпринимателей, однако является относительно мало регулированным. Наряду с добросовестными производителями, ценящими и любящими свое дело, работающими по международным стандартам, рынок переполнен различного рода посредниками и кустарными производствами. При импорте продукции это создает риски несоблюдения качества, сроков поставки либо чрезмерной цены. При экспорте продукции вынуждает обрабатывать огромное количество пустых запросов. Так каким образом можно найти надежного турецкого партнера? Дистанционный поиск Большинство компаний уже имеют внешнеэкономических специалистов или пользуются их услугами, а современные технологии позволяют каждому осуществлять поиск необходимой информации в сети. Поэтому, очень часто руководитель предприятия принимает ответственную миссию по поиску партнеров в Интернете на себя или поручает внешнеэкономическому специалисту, который в большинстве случаев владеет только технической стороной процесса. Компании, которые еще не представлены в украинском интернете остаются скрытыми от поиска. Гораздо более эффективным является привлечение профильного специалиста из отдельной страны и делегирование этих процессов. Это в значительной мере расширяет для Вас диапазон и качество поиска, а также сокращает время и затраты, поскольку профильный специалист турковед знает особенности местной культуры и ведения бизнеса, локальные ассоциации и торговые палаты, особенности размещения отдельных отраслей. Все это позволяет организовать для вас более эффективный и предметный поиск контрагентов. Бизнес миссии. Еще со времен первых цивилизаций бизнес миссии – это старейший и самый популярный способ поиска партнеров. Эффективность каждой бизнес миссии прежде всего зависит от ее предварительной подготовки и планирования. Многие бизнес миссий заканчивается тем, что стороны не могут найти общих интересов. Эффективная бизнес миссия, это скорее реализация предыдущих наработок, чем свободный поиск. Участники встречи заранее обмениваются друг с другом информацией о компаниях, интересующую продукцию и объемах поставок. Непосредственно сама встреча является подготовленной и предметной. За несколько месяцев до бизнес миссии компании создают открытые заявки на встречу, где размещают информацию о себе и своих потребностях. После этого с помощью организаторов обмениваются информацией и назначают предварительные встречи. Для другой стороны это позволяет подготовить акцентированное и индивидуальное предложение. В Турции очень большую роль играют местные Ассоциации и Торговые Палаты. Они оказывают значительную финансовую, организационную и представительскую поддержку бизнеса. Турецкие предприятия получают значительные преимущества от членства в подобных объединениях, поэтому их участие в мероприятиях является залогом надежности участников переговоров, а также максимального распространения информации среди членов организации. Важным аспектом каждой бизнес миссии является также ее направление. Особенностью турецких производителей есть четкое географическое распределение различных отраслей производства. Поэтому необходимо четко сформировать предварительный запрос и цели бизнес миссии. Посещение выставок. Это также традиционный способ установления деловых контактов. Выставки собирают в одном месте большое количество профильных компаний и открывают широкие возможности для установления новых контактов, также это площадка для презентации новых продуктов. Участие в каждой выставке требует предварительной работы. Вы должны четко видеть портрет своего потенциального партнера или клиента, осознавать свои преимущества и слабые стороны, определить нишу, подготовить соответствующие материалы, и тому подобное. Целью выставок является предварительное знакомство и договоренность о налаживании дальнейшего сотрудничества. Частой ошибкой предпринимателей является стремление сразу достичь реальных договоренностей, что не всегда понимают турецкие коллеги. Современные технологии в поиске клиентов. Современные технологические возможности позволяют провести глубокий анализ Ваших потенциальных клиентов, установить их местонахождение и донести необходимую информацию. Это в значительной степени меняет традиционные подходы к поиску клиентов. Смежный анализ большого количества баз данных позволяет четко определить Вашего потенциального клиента по предоставленному Вами портрету. Следует понимать, что это довольно сложный но эффективный инструмент, который может предоставить только квалифицированная компания.Мы будем рады узнать какие турецкие поставщики или группы клиентов интересуют именно Вас. Вы можете обратиться с интересующими вас вопросами. В случае необходимости, на основании Ваших обращений может быть создан целевой запрос в профильные турецкие органы и сформирована бизнес-миссия.

01-2-2020

  • 503
Live International Marketplace image

Live International Marketplace

Live International Marketplace – это целая серия международных торговых форумов, участниками которых являются ведущие компании и профессионалы в сфере торговли из более чем 33 стран мира, целью которых является создание объединенной площадки для общения производителей и профессионалов торговли в сфере FMCG. 11 апреля 2019 года в Golf-Center Kyiv, в качестве приглашенных гостей в форуме приняли участие сооснователь Украино-Турецкой торговой площадки http://Expfinder.com Константин Кудрявцев и руководитель компании-дистрибьютора Procter & Gamble на рынок Турецкой Республики г-н Ugur Sen. Темой секции стали основные особенности и рекомендации по выходу FMCG компаний на рынок Турецкой Республики и стран Ближнего Востока. Помимо прочего, у участников и последователей мероприятия существует возможность воспользоваться услугой предварительного анализа возможности выхода на рынок Турецкой Республики и продвижения в турецких торговых сетях.Благодаря Галине Остапчук и её команде http://99-tops.net/7-й Международный торговый форум «Live International Marketplace» стал местом начала сотрудничества украинских производителей с турецкими дистрибьюторскими компаниями.

01-2-2020

  • 281
Bursa Textile Show 2-5.04.2019 image

Bursa Textile Show 2-5.04.2019

В период со 2 по 5 апреля 2019 года Украино-Турецкая торговая площадка Expfinder.com совместно с международным порталом легкой промышленности Швейное Дело и Мода (Shd.com.ua) провели визит украинских производителей одежды на международную текстильную выставку Bursa Textile Show 2019. В специализированных промышленных зонах города Бурса расположены более 250 текстильных предприятий, поставляющих полотна в более чем 150 стран ведущим мировым брендам и производителям. Большинство из этих предприятий наследуют многовековые турецкие традиции в производстве и окраске тканей. Участие в поездке приняли более чем 25 украинских компаний, которые смогли не только изучить тенденции и тренды рынка тканей 2020-2021 годов, но и наладить прямое сотрудничество с турецкими предприятиями. При содействии Украино-Турецкой торговой площадки Expfinder.com и международного портала легкой промышленности Швейное Дело и Мода (shd.com.ua) расходы на проживание и перелет для украинских предприятий и дизайнеров покрывали организаторы выставки. Помимо прочего, вы можете обратиться к нам для получения прямых контактов турецких производителей тканей-участников выставки и организовать посещение фабрик, доставку физических/электронных образцов и каталогов, логистические услуги и таможенное оформление поставок. Многолетний опыт сотрудничества с турецкими производителями при содействии Торгово-Промышленной Палаты города Бурса позволяет нам исключить посредников, подобрать для Вас оптимального поставщика-партнера и обеспечить дальнейшее сопровождение взаимовыгодного сотрудничества. Let's Meet in Bursa! (https://bursatextileshow.com).

01-2-2020

  • 235