Добро пожаловать на ExpFinder.

Как начать экспортировать image

Как начать экспортировать

01-2-2020

256

Давайте постараемся рассмотреть, какой путь должно пройти предприятие от желания выйти на внешние рынки до первых внешнеэкономических операций. Существует целое множество стратегий и каналов выхода на внешние рынки, однако они все подчиняются базовым принципам, с которыми мы и попытаемся разобраться.

1) Оценка готовности предприятия. Задайте себе вопрос: зачем мне экспорт? Готовы ли вы? Необходимо провести комплексную оценку Вашего предприятия, обозначить свои сильные и слабые стороны. На сегодняшний день существует целое множество online-тестов, позволяющих быстро провести предварительную оценку. Очень эффективным показал себя подход, когда подобный тест проходят сотрудники, отвечающие в компании за различные направления деятельности, результаты сравниваются для получения более широкой картины.

2) Выбор внешнего рынка. Проведите анализ нескольких, интересующих Вас рынков. Наиболее удобно выделять примерно 5 стран. Вам необходимо оценить: объем рынка и конкуренцию на нем, предпочтения местных потребителей, барьеры и трудности которые могут возникнуть, требования качества и сертификации, политическую обстановку, наличие технической помощи, программ поддержки и т.д. С данным вопросом стоит обращаться к специалистам, т.к. цена ошибки может быть высока. Обязательно изучите опыт местных компаний, либо тех, кто уже успешна экспортирует на этот рынок.

3) Стратегия. Вы должны иметь четкий план выхода на зарубежный рынок, четко понимать хватает ли у Вас ресурсов в случае негативного сценария, кому нужен Ваш продукт и как Вы его предоставите покупателю. Опишите основные этапы, разбейте их на отдельные процессы и проанализируйте. Сформулируйте четкие цели, понятные Вам и сотрудникам и составьте дорожную карту их достижения. Учтите, что стратегия – это не догма. Меняющиеся обстоятельства требуют внесения изменений, однако Вы будете четко отслеживать весь свой путь и перспективы развития.

4) Интернационализация бизнеса. Выход на новые рынки влечет за собой изменения в работе самого предприятия. У сотрудников появляются новые приоритеты и задачи, требуются новые компетенции и роли. Компании и сотрудникам необходимо перестроиться таким образом, чтобы эффективно справляться с уже имеющимися задачами на внутреннем рынке, и не упускать перспектив внешнего. Попробуйте обратиться к тем, кто уже прошел этот путь. Грамотный ментор позволит Вам избежать многих ошибок.

5) Подготовка товара для нового рынка. Не всегда Ваш товар будет востребован на внешнем рынке в том же виде, что и на внутреннем. Необходимо составить портрет своего покупателя, понимать его потребности и те преимущества, которыми обладает Ваш товар для их удовлетворения. Необходимо также учесть местные стандарты качества, сертификации и т.д.

6) Поиск партнера. Согласно исследованию UBR.ua, проведенному среди предпринимателей для 40% актуальным является вопрос поиска надежного партнеров и для 33% налаживание систематических продаж – что отчасти тоже зависит от партнеров. Существует множество инструментов как это сделать: выставки, бизнес миссии, профильные ассоциации и объединения, электронные ресурсы и т.д. Лучше всего разобраться во всем этом Вам поможет специалист по интересующей Вас стране.

7) Продвижение товара на внешнем рынке. Существует множество путей продвижения товара на внешнем рынке, начиная от производства продукции под чьим-то брендом, и заканчивая полноценным выходом собственной торговой марки и созданием сети сбыта продукции. Вам необходимо проработать маркетинговую компанию, привлечь для этого специалистов, определить основных конкурентов и покупателей, выбрать каналы общения со своим потребителем. В данном случае наша цель – это поддержание стабильности продаж и их увеличение. Советуем изучить принципы омниканального маркетинга.

8) Таможенное оформление, логистика, финансовые расчеты, юридическое сопровождение. Некоторые специалисты относят данные вопросы к техническим, либо включают в интернационализацию бизнеса. Мы остановимся на них отдельно. По определенным видам продукции грамотный подбор таможенного кода и знание специфики позволяет значительным образом сократить издержки на оформление, что в свою очередь переходит в ценовое преимущество Вашего товара. Современные технологии позволяют упростить и автоматизировать финансовые расчеты, снизить Вашу вовлеченность в процесс логистики. Все это влияет на цепочку формирования стоимости и надежность Вас как поставщика.

К сожалению, в данной статье никак не удастся раскрыть в полной мере все аспекты. Если у Вас есть вопросы, либо темы которые было бы интересно рассмотреть – будем рады Вашим предложениям.